Au cœur de la machine

Bienvenue sur le blog "Au cœur de la machine" dédiée aux conseils, réflexions et retours d’expériences sur l’inbound marketing et la génération de leads : le tout sans langue de bois.

Articles par

Doryane NARASSON

logo lead generator et aircall avec en fond des confettis

Digitalisez votre prospection téléphonique avec Aircall 📞

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Doryane NARASSON
Aircall a dépassé les 100 millions de dollars de revenus annuels et fait partie désormais des scalups françaises qualifiées de "centaures" . Mais pourquoi autant de succès pour cette start-up fondée en 2014 ?
 
Découvrez comment Lead Generator, partenaire Aircall, peut vous aider à exploiter cette solution de téléphonie dans votre stratégie de génération de leads.

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cube blanc avec aimant

Le lead magnet : comment convertir des visiteurs en leads 🧲

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En inbound marketing, le lead magnet est l'essence même de cette stratégie. 

Pour attirer des prospects de qualité, il est indispensable de mettre en place des contenus attractifs et ciblés, c'est ici que rentre en jeux la méthode du lead magnet. 

Très utilisé dans le BtoB, voici les caractéristiques de cette technique et quelques conseils pour rendre votre stratégie performante. 

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photo d'un aspirateur pour illustrer la technique du scraping de contacts

Le scraping de données pour générer des leads 🚀

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Le scraping des données est une technique de récolte de données qui s'adresse principalement aux marketeurs et commerciaux qui évoluent dans un contexte b2b.

Mais pour beaucoup, le scraping de donnée ne signifie pas grand chose... et ce n'est pas si étonnant.

En réalité, il s'agit d'un terme assez récent qui est particulièrement utilisé dans le monde des startup, notamment pour des postes de growth hacker ou de business développer. 

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Comment mesurer la performance de votre site web ? 🚀

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Doryane NARASSON

Votre site web est la clé pour performer dans votre activité.

En effet, dans ce milieu en constante évolution il faut sans cesse optimiser cet outil pour accroître la visibilité de votre entreprise, générer des leads et donc augmenter le chiffre d'affaire.

Mais vous ne savez pas par où commencer et comment faire ? Quoi de mieux qu’une audit rapide et d'une "checklist" à porter de main ?

Voici quelques points à vérifier pour mesurer la performance de votre site web.

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Quel est le tarif d'un site internet ? 💲💻

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Avant même de vous lancer sur votre marché, l'existence d'un site internet est primordiale dans un contexte de crise sanitaire où les interactions physiques sont limitées.

De moins en moins de consommateurs se déplacent pour prendre connaissance et acheter un produit ou service et le monde du B2B n'échappe pas à cette règle...

Le site internet est donc devenu un outil incontournable pour les entreprises, mais faut-il seulement qu'il soit bien conçu !

C'est pour cela que nous allons aborder plusieurs points essentiels pour vous aidez à comprendre et a évaluer les disparités entre les tarifs d'un site internet.

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Balance de justice disposée sur des planches de couleurs en bois

La génération de leads : ses avantages et inconvénients ⚖

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A toujours mettre en avant les avantages de la génération de leads dans nos articles, vous allez finir par croire qu'il s'agit d'une solution miracle

C'est faux, la génération de leads et la démarche inbound marketing procure des bénéfices à l'entreprise qui peut la déployer mais elle possède aussi quelques contraintes.

Voici donc les inconvénients de cette approche (et oui, il en faut bien quelque-uns).

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Aperçu d'une personne qui travaille avec son ordinateur accompagnée d'une tasse de café d'un bloc note et d'un smartphone

Quelle est l'utilité d'un blog en matière de lead generation ? 🤔

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Doryane NARASSON

C'est une question qui nous revient très fréquemment : pourquoi créer un blog quand on est une entreprise 100% b2b ?

Avant d'y répondre, vous devez savoir une chose, le blog est aujourd'hui INDISPENSABLE pour votre développement.

Que ce soit pour acquérir de la notoriété, convertir des leads ou simplement vendre un produit. Vous devez obligatoirement tenir un blog à jour pour performer sur le web. C'est votre arme principale !

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Photo de 2 hommes qui sautent en parachute pour illustrer le concept de landing page

La landing page en b2b 🛬

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Doryane NARASSON

Dans le cadre de votre stratégie de marketing digital, la landing page est un outil incontournable pour convertir des visiteurs intéressés en leads.

Dans cet article, nous allons définir le terme de landing page et l'illustrer par des exemples concrets. Nous allons également vous guider sur les bonnes pratiques de la conception de votre landing page à son optimisation.

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