Au cœur de la machine

C'est LA QUESTION que beaucoup de PME se posent : quel est le tarif de la génération de leads ?

Attention, nous nous plaçons dans cet article dans un contexte où une entreprise souhaite externaliser ce service et qu'elle souhaite mettre en place un dispositif de génération de leads propriétaire (l'achat de leads n'est abordé ici).

Partout où je passe, cette question revient sans cesse : Mais si on est en b2b, on peut quand même créer notre offre promotionnelle pour le Black Friday ?

Lead Generator en quelques mots

Lead Generator est une agence spécialiste de la génération de leads b2b, nous accompagnons les entreprises à bâtir et lancer leur propre machine à leads. 

Souvent mis en avant comme le Saint Graal du marketing digital, le marketing automation est de plus en plus utilisé par les acteurs du et boites b2b.

Mais que signifie vraiment cet anglicisme ? Comment le marketing automation est-il mis en pratique dans une entreprise b2b ? Quels outils choisir pour mettre en place ce nouveau type de marketing ?

Je vais répondre à toutes ces questions dans cet article et vous donner notre retour d'expérience sur cette technique et des conseils pour ne pas vous planter !

Un fichier prospect : c'est un peu la base de toute action de prospection ou de développement commercial.

Acheter des leads ou un fichier de contacts est l'un des plus gros dilemmes des managers marketing et commerciaux...

En effet la moindre opération marketing ou commerciale commence par une question : qui est la cible ?

Et derrière la cible se profile inévitablement un CRM, une base de données ou encore un fichier de contacts sous Excel.

Se pose alors la fameuse question pour ceux qui ne possèdent aucun des 3 : faut-il absolument acheter un fichier de contacts pour faire de la prospection b2b ?

Comment équiper une force de vente btob avec des outils de prospection digitale adaptés ?

C’est le gros casse-tête de tout responsable commercial qui se respecte.

En effet, la prospection digitale est au centre de tous les débats.