Au cœur de la machine

Bienvenue sur le blog "Au cœur de la machine" dédiée aux conseils, réflexions et retours d’expériences sur l’inbound marketing et la génération de leads : le tout sans langue de bois.

Posts by

Romain PETEL

Fichier prospect : 3 raisons pour vous convaincre de ne jamais acheter des leads ! 🧨

Romain PETEL

Un fichier prospect : c'est un peu la base de toute action de prospection ou de développement commercial.

Acheter des leads ou un fichier de contacts est l'un des plus gros dilemmes des managers marketing et commerciaux...

En effet la moindre opération marketing ou commerciale commence par une question : qui est la cible ?

Et derrière la cible se profile inévitablement un CRM, une base de données ou encore un fichier de contacts sous Excel.

Se pose alors la fameuse question pour ceux qui ne possèdent aucun des 3 : faut-il absolument acheter un fichier de contacts pour faire de la prospection b2b ?

En savoir plus

3 outils de prospection digitale indispensables en b2b 🔧

Romain PETEL


Comment équiper une force de vente btob avec des outils de prospection digitale adaptés ?

C’est le gros casse-tête de tout responsable commercial qui se respecte.

En effet, la prospection digitale est au centre de tous les débats.

En savoir plus

Les 3 défis de la génération de prospects b2b 🌊

Romain PETEL

 

On ne va pas se mentir : faire de la génération de prospects est un vrai métier et ce n'est pas simple tous les jours...

Il ne faut pas croire que la génération de leads est un eldorado paisible, même quand on est un professionnel du domaine !

Dans cette interview réalisée par Elric LEGLOIRE du podcast et newsletter The Sales Games, je vous livre les défis et les difficultés que nous rencontrons au quotidien en tant que spécialistes de la génération de leads.

Mais surtout, je vous donne mes pistes de réflexion et retours d'expérience pour optimiser votre stratégie d'acquisition digitale.

 

Pour ceux qui souhaitent aller plus loin que la vidéo, je vous invite à lire l'article en intégralité (en dessous de la vidéo) : il va au delà de l'interview avec des exemples supers concrets.

En savoir plus

3 raisons pour ne pas stopper votre marketing de contenu pendant les vacances 🚦🌴

Romain PETEL

 

Stopper sa stratégie marketing : le problème se pose à chaque fois que les vacances se pointent à l'horizon...

Cela pourrait être le titre d'un film : "ralentir ou mourir il faut choisir..."

En matière de marketing de contenu, c’est une vrai question que se pose tout bon marketeur b2b qui se respecte...

En savoir plus

Le référencement payant pour générer des leads b2b 👀

Romain PETEL

 

Comment générer des leads avec Google Ads quand on vend un produit ou service b2b ? Large question à laquelle je vais vous donner le maximum de réponses.

Le référencement payant bénéficie d'un engouement toujours plus important de la part des entreprises françaises.

Rafler la pôle position sur les moteurs de recherches tels que Google ou Bing est l’objet de toutes les convoitises chez les marketeurs...

En savoir plus

Comment HubSpot peut accélérer votre acquisition de clients b2b ? 👔

Romain PETEL

Chez Lead Generator, nous utilisons depuis quelques années déjà la solution HubSpot, tant comme logiciel marketing que comme logiciel de prospection commerciale.

Dans cet article, nous allons voir comment la solution HubSpot peut vous aider à structurer, moderniser et accélérer votre démarche de prospection b2b.

En savoir plus

Quel est le retour sur investissement de la génération de leads ? 🤑

Romain PETEL

Obtenir un réel un retour sur investissement avec une stratégie de génération de leads est un objectif prioritaire pour tout responsable marketing ou commercial.

En savoir plus

Faut-il faire une refonte de son business modèle avant de passer à l'inbound marketing ? 🤯

Romain PETEL

 

Petite anecdote chez un client

Commençons par la question (du client) qui tue : Peut-on implémenter la démarche inbound marketing sans changer son business modèle?

En savoir plus

Marketing et Communication de crise  : 15 choses à faire ✅ et à ne (surtout) pas faire ! ⛔

Romain PETEL

C'est une véritable tempête : la période actuelle est inédite et la situation future des entreprises est incertaine...

En temps normal, la communication de crise touche plutôt une société en particulier et elle est généralement liée à un problème ou scandale propre à l'entreprise.

Mais aujourd’hui la crise du coronavirus change la donne : cette crise sanitaire mondiale est systémique ce qui veut dire qu'elle génère des conséquences directes et indirectes dans tous les secteurs.

En savoir plus

[COVID-19] Notre plan d'actions pour vous aider à sortir de la crise ! 💪

Romain PETEL

Cher client, cher partenaire, cher lecteur,

En savoir plus