Comment une agence HubSpot peut vous aider à générer des leads ? 🤝

Externaliser son marketing et faire appel à une agence n'est pas un choix anodin.

De nombreuses questions peuvent se poser au moment de faire appel à un prestataire externe.

C'est aussi le cas pour les entreprises qui souhaitent un accompagnement HubSpot pour s'équiper des logiciels CRM et Marketing.

Dans cet article, nous vous expliquerons de manière très détaillée le contexte du partenariat HubSpot, la valeur ajoutée d'une agence partenaire pour implémenter le logiciel dans votre structure mais aussi des conseils pour que cette collaboration soit un succès.

Sommaire :

• Qu'est-ce qu'une agence partenaire HubSpot ?
• Les différents types de partenaires HubSpot
• Les différents niveaux de partenariat HubSpot
• Comment une agence peut-elle devenir partenaire HubSpot ?
• Dans quel cas collaborer avec une agence HubSpot ?
• Les avantages de collaborer avec une agence partenaire HubSpot
• Les inconvénients à collaborer avec une agence HubSpot
• Les prérequis pour travailler avec une agence HubSpot
• Les différents leviers d'une agence partenaire HubSpot pour atteindre vos objectifs
• Quel type de collaboration est mis en place  entre un client et une agence partenaire
• Quels sont les tarifs pratiqués par les agences partenaires HubSpot
• Comment choisir une agence HubSpot pour votre entreprise
• Pourquoi passer par une agence et pas directement par HubSpot ?
• Quelle est la valeur ajoutée de LEAD GENERATOR par rapport aux agences partenaires

Qu'est-ce qu'une agence partenaire HubSpot ?

Le partenariat HubSpot pour les agences est un programme de partenariat mis en place par l'éditeur de logiciel HubSpot.

Pour rappel, HubSpot est une plateforme tout-en-un de marketing, de vente et de service client en ligne, qui permet aux entreprises de gérer l'ensemble de la relation client.

HubSpot a créée un partenariat pour les agences afin de répondre à la demande du marché des logiciels CRM et marketing digital qui est en forte croissance mais aussi pour accélérer sa conquête du marché mondial face au leader historique Salesforce.

Le partenariat HubSpot pour les agences est un moyen pour ce dernier de s'associer avec des agences de marketing et de vente expérimentées et de qualité, qui peuvent aider les entreprises à mettre en place des stratégies marketing et commerciales efficaces en utilisant la plateforme HubSpot.

En effet, les besoins des clients qui souhaitent s'équiper de tels outils étant de plus en plus complexe, l'appui de partenaires comme les agences conseil et les intégrateurs permet à HubSpot de répondre à une demande plus large.

Les agences partenaires HubSpot ont accès à une formation approfondie sur la plateforme et ont également accès à des ressources exclusives et à un soutien technique avancé de la part d'HubSpot.

Ce programme permet aux agences partenaires de structurer une offre de services autour de la suite logicielle et surtout de délivrer des services d'accompagnement de qualité aux clients finaux.

Elles peuvent également utiliser la marque HubSpot dans leurs action de marketing et leur communication.

Pour devenir partenaire, une agence doit remplir certaines conditions que nous détaillons plus loin dans cet article, comme utiliser la plateforme au quotidien, avoir une équipe formée et certifiée sur les différents volets de la plateforme, avoir un portefeuille de clients satisfaits et remplir les critères de qualité et d'expertise définis par HubSpot.

Les différents types de partenaires HubSpot

Le partenariat HubSpot ne s'adresse pas qu'aux agences mais à un écosystème d'acteurs plus large.

Il existe 3 programmes partenaires principaux chez HubSpot :

• le programme des Partenaires Solutions : c'est le programme qui regroupe le plus grand nombre d'acteurs et est destiné aux agences conseils et intégrateurs qui souhaitent accompagner les clients finaux dans le déploiement du logiciel et son utilisation au quotidien
• les Partenaires d'applications : c'est un programme assez différent qui s'adresse aux développeurs et aux ESN (Entreprises de Services du Numérique) qui souhaitent développer des applications et les rendre disponibles sur la marketplace HubSpot.
• les Partenaires HubSpot pour start-ups : il est lui aussi assez spécifique puisqu'il est destiné à l'écosystème startup comme les accélérateurs, les incubateurs et fonds de capital-risque qui soutiennent les start-ups dans leur développement en leur donnant accès à la plateforme, à des événements et ressources à des tarifs accessibles.

L'agence LEAD GENERATOR est Partenaires Solutions ce qui signifie qu'elle accompagne ses clients au quotidien à prendre en main le logiciel et exploiter son potentiel marketing et commercial.

Les différents niveaux de partenariat HubSpot

Dans ce programme partenaire, HubSpot a mis en place différents niveaux pour motiver les agences partenaires et les inciter à s'engager réellement dans une dynamique de développement commune.

Il y a 4 niveaux de statut de partenaires chez HubSpot :

• Gold
• Platinium
• Diamond
• et Elite.

Sans rentrer dans le détails du scoring relativement complexe, HubSpot attribue les niveaux à ses partenaires selon un système de points.

 Pour attribuer les points et déterminer le statut actuel d'un partenaire, HubSpot utilise 2 indicateurs clés :

• le nombre et la valeur des licences vendues par le partenaire,
• le nombre et la valeur des projets clients gérés par le partenaire sur HubSpot
  
  

Pour ce 2nd point, HubSpot mesure aussi l'engagement du partenaire sur les comptes gérés sur HubSpot cad que le partenaire doit opérer un certains nombre d'actions pour pouvoir prétendre à la gestion du compte.

Le niveau de partenaire et les indicateurs sont réévalués tous les 6 mois  s'assurer que le partenaire est toujours engagé dans le partenariat.

Comment une agence peut-elle devenir partenaire HubSpot ?

Avant de devenir partenaire Solutions HubSpot, une agence doit formuler sa candidature qui est étudiée par HubSpot puis remplir certaines conditions :

1. Etre certifiée sur les différents volets de la plateforme : pour devenir partenaire, une agence doit avoir une équipe formée qui a passée certaines certifications qui attestent de sa capacité à mettre en œuvre des stratégies de marketing et de vente efficaces en utilisant les outils proposés par la plateforme.

2. Remplir les critères qualitatifs et quantitatifs : HubSpot définit des critères de volume et de qualité pour sélectionner ses agences partenaires comme par l'exemple l'expérience de l'agence dans le domaine du marketing et de la vente, son chiffre d'affaires et la taille de son équipe.
3. Etre en phase avec la philosophie HubSpot : ce point est crucial pour sélectionner les agences car la culture HubSpot de croissance est très forte chez l'éditeur et les agences doivent être sur la même longueur d'onde sur cet aspect.

Sur le long terme, le partenaire est aussi évalué sur sa capacité à satisfaire et donc fidéliser ses clients sur HubSpot : ceci garantit que l'agence partenaire déploie les efforts nécessaires afin de générer des résultats positifs pour les clients finaux sur la plateforme.

Dans quel cas collaborer avec une agence HubSpot ?

Les cas d'usages sont très nombreux dès lors qu'une entreprise rencontre une difficulté à exploiter le potentiel de l'outil et il serait complexe de tous les citer.

Mais voici les principaux cas dans lesquels une entreprise peut avoir intérêt à collaborer avec une agence partenaire HubSpot :

1. Lorsque vous êtes une nouvelle entreprise ou une société en croissance et que vous cherchez à structurer votre stratégie marketing et commerciale : une agence partenaire HubSpot peut vous aider à établir une stratégie de marketing et de vente efficace dès le début, en utilisant la plateforme pour augmenter votre visibilité et générer du trafic ciblé avec un site Web optimisé pour le référencement naturel, générer les 1er leads et mettre en place des campagnes de marketing automation pour les qualifier.

2. Lorsque vous avez besoin d'aide sur un problème précis : même si tous les clients ont accès au support technique HubSpot, ce dernier ne traite que des questions très opérationnelles et l'aide d'un partenaire peut être utile pour trouver une solution plus globale.

3. Pour optimiser votre utilisation de la plateforme : si vous utilisez déjà la plateforme HubSpot mais que vous n'obtenez pas les résultats souhaités, une agence partenaire HubSpot peut vous aider à optimiser votre utilisation de la plateforme et à améliorer vos résultats à court, moyen et long terme pour obtenir un réel retour sur investissement de l'outil

Sur ce dernier point, lorsque vous êtes déjà initiés à la plateforme et que vous avez une stratégie de génération de leads déjà établie, il est possible de passer à l'étape supérieure et automatiser votre marketing et votre prospection.

les agences partenaires HubSpot comme Lead Generator ont une expertise solide en matière de marketing B2B et peuvent vous aider à mettre en place une stratégie de lead nurturing efficace pour automatiser la qualification de vos leads et les convertir en clients.

En résumé, si vous cherchez à mettre en place une stratégie de marketing et de vente solide, à optimiser votre utilisation de la plateforme HubSpot ou à atteindre de nouveaux objectifs de croissance, une agence partenaire HubSpot peut vous aider à y parvenir.

Les avantages de collaborer avec une agence partenaire HubSpot

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles votre entreprise pourrait envisager une collaboration avec une agence partenaire HubSpot.

La première est sans nul doute le fait que l'aide d'une agence pourra vous aider à exploiter pleinement le potentiel de l'outil et atteindre vos objectifs marketing et commerciaux.

Mais comment cela se traduit concrètement ?

Voici les principaux avantages à collaborer avec une agence HubSpot :

• l'expertise et la connaissance approfondie de la plateforme : les agences partenaires HubSpot ont suivi une formation approfondie sur les différents hubs de la plateforme et ont une expertise solide en matière de stratégie marketing et commerciale. Elles peuvent donc vous aider à mettre en place des dispositifs efficaces et à tirer le meilleur parti de la plateforme.
• un accès aux outils, ressources, nouveautés et aux fonctionnalités avancées de la plateforme : les agences partenaires bénéficient d'outils de ressources et de formations sur les nouvelles  fonctionnalités avancées de la plateforme, et peuvent donc vous en faire profiter pendant votre accompagnement ce qui peut vous aider à optimiser votre stratégie d'acquisition.
• un soutien et une assistance dédiée : même si les agences partenaires HubSpot comme Lead Generator ne se substituent pas au support technique du logiciel, elles sont là pour vous aider à la prise en main de l'outil au développement de votre stratégie, au lancement de campagnes et à l'analyse de vos résultats. Elles peuvent donc vous fournir un soutien privilégié à court, moyen et long terme.
• la compréhension de votre secteur d'activité et de vos objectifs : c'est ce qui fait clairement la valeur ajoutée d'une agence car les partenaires HubSpot ont de nombreux retours d'expérience dans divers secteurs d'activité et peuvent donc vous aider à adapter plus rapidement votre stratégie de marketing et commerciale à votre secteur d'activité et à vos cibles.

Les inconvénients à collaborer avec une agence HubSpot

Même si nous sommes une agence partenaire HubSpot , nous essayons de rester le plus objectif possible. 

Voici donc quelques inconvénients potentiels à prendre en compte lorsque vous travaillez avec une agence partenaire HubSpot :

1. Coût : travailler avec une agence peut être coûteux, en particulier si vous optez pour des services de qualité supérieure ou si vous avez besoin de plusieurs services différents.

2. Dépendance : en travaillant avec une agence, vous devez vous fier à leur expertise et à leur connaissance de la plateforme HubSpot. Si vous n'avez pas une connaissance approfondie de la plateforme, vous pouvez être dépendant de l'agence pour la mise en œuvre de votre stratégie de marketing et de vente.

3. Communication : il peut être difficile de maintenir une communication constante et efficace avec une agence, en particulier si vous travaillez à distance ou si vous avez des fuseaux horaires différents.

4. Temps : travailler avec une agence peut prendre plus de temps que de mettre en œuvre votre stratégie de marketing et de vente en interne, en particulier si vous devez attendre que l'agence réponde à vos questions ou vos demandes.

En résumé, il y a quelques inconvénients potentiels à travailler avec une agence partenaire HubSpot, notamment le coût, la dépendance, la communication et le temps.

Cependant, en mettant en place un cadre de collaboration structuré, vous pouvez profitez pleinement de l'expertise et de la connaissance de la plateforme HubSpot.

Les prérequis pour travailler avec une agence HubSpot

Voici quelques prérequis à prendre en compte lorsque vous travaillez avec une agence partenaire HubSpot :

1. Avoir un compte HubSpot : pour travailler avec une agence partenaire HubSpot, vous devez avoir un compte sur la plateforme. Si vous n'avez pas encore de compte et d'abonnement HubSpot, une agence partenaire comme Lead Generator peut vous aider à choisir le bon niveau d'abonnement.

2. Définir vos objectifs : avant de commencer à travailler avec une agence, il est important de définir vos objectifs de marketing et de vente de manière claire et précise. Cela permettra à l'agence de comprendre ce que vous voulez accomplir et de mettre en place une stratégie pour y parvenir.

3. Fournir les informations nécessaires : pour mettre en place une stratégie de marketing et de vente efficace, l'agence aura besoin de certaines informations sur votre entreprise, votre contexte marketing et commercial ainsi que votre public cible. Assurez-vous de fournir toutes les informations nécessaires à l'agence pour qu'elle puisse travailler de manière efficace.

4. Établir une communication claire : il est important de maintenir une communication claire et ouverte avec l'agence pour éviter tout malentendu et s'assurer que tout le monde est sur la même longueur d'onde.

En résumé, pour travailler avec une agence partenaire HubSpot, il est important d'avoir un compte payant HubSpot, de définir vos objectifs de manière claire, de fournir les informations nécessaires à l'agence et d'établir une communication claire. Cela vous permettra de profiter pleinement des bénéfices de votre collaboration.

Les différents leviers d'une agence partenaire HubSpot pour atteindre vos objectifs

Les agences partenaires HubSpot proposent généralement un large éventail de services d'accompagnement en matière de marketing et de vente en utilisant la plateforme HubSpot.

Voici quelques exemples de services que les agences partenaires HubSpot peuvent proposer :

1. Mise en place de campagnes de marketing automation : les agences partenaires peuvent vous aider à mettre en place des campagnes de marketing automatisé en utilisant la plateforme HubSpot, avec l'aide des workflows, cad des scénarios d'actions marketing en multicanal.

2. Création de sites Web optimisés pour le référencement naturel et la conversion : Certaines agences partenaires HubSpot comme Lead Generator peuvent vous aider à créer des sites Web optimisés pour le référencement naturel afin de maximiser votre visibilité sur les moteurs de recherche et optimiser votre site pour la conversion pour vous permettre de générer des leads.

3. Stratégie de contenu : les agences partenaires HubSpot peuvent vous aider à définir une stratégie de contenu efficace en utilisant les données de la plateforme HubSpot, afin de cibler les prospects et les clients de manière plus précise.

4. Lead nurturing : les agences partenaires peuvent vous aider à mettre en place une stratégie de lead nurturing en utilisant la plateforme HubSpot, afin de mieux qualifier les leads et les transformer en opportunités commerciales de manière plus efficace.

5. Analyse de données et suivi de performance : les partenaires HubSpot peuvent vous aider à analyser vos données marketing et commerciales et à suivre votre performance en utilisant les outils de reporting de la plateforme HubSpot, afin de déterminer ce qui fonctionne et ce qui peut être amélioré.

En résumé, les agences partenaires HubSpot proposent un large éventail de services de marketing et de vente en utilisant la plateforme HubSpot, tels que la mise en place de campagnes de marketing automation, la création de sites Web optimisés pour le référencement naturel, la définition de stratégies de contenu et de lead nurturing, et l'analyse de données et le suivi de performance.

Pour aller plus loin sur le potentiel du logiciel, nous vous invitons à lire notre article dédié à la présentation des différents hubs du logiciel HubSpot.

Quel type de collaboration est mis en place  entre un client et une agence partenaire

Généralement les agences et intégrateurs partenaire HubSpot proposent 2 types de collaboration :

• Ponctuel : l'agence intervient de manière ponctuelle pour une durée déterminée soit pour l'implémentation de votre compte HubSpot, pour le déploiement d'une campagne ou un problème spécifique.
• Récurrent : le partenaire vous accompagne sur votre stratégie et l'utilisation du logiciel HubSpot de manière régulière avec par exemples des points de suivis hebdomadaires, mensuels et trimestriels pendant 6 à 12 mois à minima.

En fonction du type de collaboration choisie l'agence établie soit un devis détaillé, un cahier des charges ou une lettre de mission pour encadrer la mission.

Quels sont les tarifs pratiqués par les agences partenaires HubSpot

Il est très difficile de donner une réponse unique sur les tarifs pratiqués par les agences partenaires HubSpot, car cela dépend de nombreux facteurs, tels que le type de services proposés, la durée et la complexité du projet, le niveau d'expertise de l'agence, etc.

Les tarifs pour des services d'accompagnement peuvent varier considérablement d'une agence à l'autre et peuvent être facturés selon différent modèle comme par exemple :

• un taux horaire : l'agence établie une facture au temps passé avec un taux horaire définie à l'avance.
• un forfait mensuel : l'agence propose au client un forfait fixe mensuel pour couvrir l'ensemble du service proposé.
• ou un forfait pour le projet complet dans le cadre d'une prestation ponctuelle.

Nous vous recommandons de jeter un coup d'œil à l'annuaire des partenaires HubSpot qui comprend des informations précieuses sur l'écosystème des partenaires.

Ce listing des agences et intégrateurs partenaires peut être filtré par :

• services : cad les différents types de services autour d'HubSpot proposés par le partenaire
• secteurs d'activités : certaines agences ont des positionnements plus précis par secteurs.
• certifications HubSpot : l'ensemble des formations certifiantes que l'équipe de l'agence a obtenu
• accréditations HubSpot : ce sont des niveaux de certifications plus avancés
• localisation des bureaux : si l'agence opère depuis des bureaux physiques ou à distance
• niveau de partenariat : les différents niveaux de partenariat déjà évoqués
• et surtout par budget : la fourchette minimale de budget de l'agence

Une fois vos filtres appliqués, une liste affinée d'agence apparait.

Vous pouvez alors consulter les fiches détaillées de chaque prestataires :

Cette dernière indique l'ensemble des informations relatives aux filtres mais aussi une description rédigée par le partenaire et les avis et témoignages clients.

Comment choisir une agence HubSpot pour votre entreprise

Il n'existe pas de formule miracle pour choisir l'agence idéale...

Voici quelques critères à prendre en compte lorsque vous cherchez une agence partenaire HubSpot :

1. L'expertise et la connaissance de la plateforme : il est important de choisir une agence qui a une expertise solide et une connaissance approfondie de la plateforme HubSpot, afin de pouvoir mettre en place une stratégie de marketing et de vente efficace.

2. Le portefeuille de clients et les références : il est utile de regarder le portefeuille de clients et les références de l'agence pour voir les résultats qu'elle a obtenus pour ses clients précédents et vous assurer qu'elle est en mesure de répondre à vos besoins.

3. La capacité de l'agence à comprendre votre entreprise et vos objectifs : il est important de choisir une agence qui prend le temps de comprendre votre entreprise et vos objectifs, afin de pouvoir mettre en place une stratégie de marketing et de vente sur mesure.

4. La flexibilité et la capacité de l'agence à s'adapter à vos besoins : il est important de choisir une agence qui est flexible et capable de s'adapter à vos besoins et à vos objectifs, afin de pouvoir évoluer en fonction de votre croissance.

5. Les services proposés et les tarifs : il est utile de comparer les services proposés par différentes agences et leurs tarifs pour trouver celle qui correspond le mieux à vos besoins et à votre budget.

Mais surtout, nous vous conseillons de choisir un partenaire HubSpot qui "match" bien avec votre vision, votre organisation et vos équipes.

En effet, la qualité des relations humaines entres les membres de l'agence et vos collègues est un facteur clé de succès important.

Faut-il passer par une agence ou directement par HubSpot ?

Les 2 options sont possibles : vous pouvez passer directement par HubSpot et demander à être accompagné par une agence et inversement.

De nombreuses entreprises s'imaginent que passer par une agence partenaire est plus onéreux que de passer directement par le service commercial HubSpot : c'est faux car le agences pratiquent les mêmes tarifs en matière d'abonnement au logiciel.

De plus depuis peu de temps, les agences partenaires collaborent de manière étroite avec les commerciaux pour chaque nouveau projet client donc le l'expérience est normalement commune.

Voici la valeur ajoutée d'une agence par rapport aux services d'onboarding HubSpot :

• Prise de recul : les agences ont une vision globale et une certaine prise de recul par rapport à certaines fonctionnalités du logiciel.
• Délivrabilité : en tant que prestataire de service l'agence va aller plus loin que le service d'onboarding standardisé HubSpot
• Disponibilité : une agence va être davantage disponible pour implémenter HubSpot plus rapidement
• Flexibilité : un prestataire de type agence sera plus flexible et va très souvent au delà de ce qui est mentionné au devis 
• Retour d'expérience : une agence sait ce qui fonctionne ou pas dans certains secteurs d'activité
• Conseils opérationnels : un partenaire peut vous aider dans la mise en exécution et le suivi de vos campagnes

Quelle est la valeur ajoutée de LEAD GENERATOR par rapport aux agences partenaires ?

Terminons par une petite page de publicité !

Au vu du nombre d'agences partenaires, il peut s'avérer très complexe de s'y retrouver pour un directeur marketing ou commercial et de choisir le bon prestataire.

Ici, nous allons bien évidement prêcher pour notre paroisse mais nous allons aussi vous dire dans quels cas faire appel ou non à nous.

Voici les spécialités de l'agence sur HubSpot :

• Conception de votre site web avec le Hub CMS et optimisation pour le référencement naturel et la conversion
• Implémentation du Hub Marketing, formation de votre équipe marketing, déploiement de votre stratégie et de vos campagnes marketing dans HubSpot
• Implémentation du Hub CRM et du Hub Sales, formation de vos commerciaux, mise en œuvre de votre stratégie commerciale et déploiement de vos campagne de prospection 
• Déploiement du Hub Service, formation de votre équipe support, et accompagnement dans la digitalisation de votre service client
• Synchronisation du logiciel HubSpot avec les autres outils de la marketplace comme des outils de facturation ou de comptabilité

Voici quelques avantages qui peuvent vous convaincre de passer par l'agence Lead Generator.

• Une agence exclusivement dédiée à HubSpot 💪
• Une vraie culture de la satisfaction client 😍
• Un réel transfert de compétences au client 🙌
• Une agence “nobullshit” (pas de fausses promesses) 💣
• Un focus sur la génération de leads b2b (on ne fait que ça et on le fait bien) 🎣

Et alors dans quels cas ne pas faire appel à l'agence Lead Generator ?

Voici quelques exemples de cas d'application où vous pouvez une agence meilleure que nous :

• Si vous souhaitez synchroniser HubSpot avec des logiciel non disponibles sur la marketplace ou si vous avez des demandes de développement spécifique complexes (on peut vous aiguiller vers d'autres partenaires)
• Pour des stratégies et campagnes b2c qui concernent donc des clients finaux de type particulier
• Si vous êtes dans une logique de collaboration de très court terme car nous ne pouvons dans ce cas vous accompagner de manière efficace

Voilà en espérant vous avoir convaincu de collaborer avec nous, nous vous invitons à réserver une démo du logiciel HubSpot.