Faire de la prospection sur LinkedIn peut sembler, à première vue, plus simple que de démarcher par téléphone...
Mais derrière cette apparence "simpliste" se cache toutes les subtilités du "premier contact humain", qui n'est pas plus facile sur LinkedIn qu'ailleurs...
Dans cet article, je vais partir d'un constat assez flagrant en matière de prospection sur LinkedIn et vous donner le maximum de pistes pour optimiser votre approche.
Voici les différents points que nous allons aborder dans cet article :
- Ce qu'il ne faut jamais faire en prospection sur LinkedIn
- Savoir pourquoi on fait de la prospection sur LinkedIn
- Définir des objectifs chiffrés sur LinkedIn
- Structurer son process de prospection
- Adopter la bonne démarche (et la bonne posture)
- Testez et automatisez (à petite dose)
Voilà un programme bien chargé : une bonne lecture !