Au cœur de la machine

Un fichier prospect : c'est un peu la base de toute action de prospection ou de développement commercial.

Acheter des leads ou un fichier de contacts est l'un des plus gros dilemmes des managers marketing et commerciaux...

En effet la moindre opération marketing ou commerciale commence par une question : qui est la cible ?

Et derrière la cible se profile inévitablement un CRM, une base de données ou encore un fichier de contacts sous Excel.

Se pose alors la fameuse question pour ceux qui ne possèdent aucun des 3 : faut-il absolument acheter un fichier de contacts pour faire de la prospection b2b ?

Stopper sa stratégie marketing : le problème se pose à chaque fois que les vacances se pointent à l'horizon...

Cela pourrait être le titre d'un film : "ralentir ou mourir il faut choisir..."

En matière de marketing de contenu, c’est une vrai question que se pose tout bon marketeur b2b qui se respecte...

Obtenir un réel un retour sur investissement avec une stratégie de génération de leads est un objectif prioritaire pour tout responsable marketing ou commercial.

Petite anecdote chez un client

Commençons par la question (du client) qui tue : Peut-on implémenter la démarche inbound marketing sans changer son business modèle?

C'est une véritable tempête : la période actuelle est inédite et la situation future des entreprises est incertaine...

En temps normal, la communication de crise touche plutôt une société en particulier et elle est généralement liée à un problème ou scandale propre à l'entreprise.

Mais aujourd’hui la crise du coronavirus change la donne : cette crise sanitaire mondiale est systémique ce qui veut dire qu'elle génère des conséquences directes et indirectes dans tous les secteurs.

Le content marketing btob ou marketing de contenu, est devenu la stratégie tendance de toutes les entreprises en croissance.